[導讀]展會同期，由中國儀器儀表行業協會代理商分會主辦，北京和眾創優科技有限公司承辦的儀器渠道發展營銷論壇也于27日下午成功召開，論壇以“破局·淺析儀器行業的壟斷行為”為主題，邀請到多位行業精英與到場來賓一同探討儀器行業目前面臨的挑戰與機遇。

　　2019年3月27日，第十七屆中國科學儀器及實驗室裝備展覽會(CISILE 2019)將在北京會議中心拉開序幕。本屆展會由中國儀器儀表行業協會主辦，北京朗普展覽有限公司承辦，并得到了中國機械工業聯合會、中國出入境檢驗檢疫協會、中國教育裝備行業協會等行業機構的大力支持，旨在加強行業應用和交流、科學儀器的成果轉化，推動我國科學儀器的產業化、現代化發展。吸引了來自美國、加拿大、法國、日本、英國、韓國、中國臺灣等海內外600余家企業參展參會。

　　展會現場，天美(中國)、聚光科技、上海儀電、海爾生物、上海一恒、北分瑞利、東西分析、美國精騏、上海凈信、研一智控等國內外企業集體亮相，展示分析儀器、光學儀器、生命科學儀器、生物技術與儀器、材料力學性能試驗設備、醫療衛生儀器、快檢儀器、儀器部件等領域的新產品、新技術、新成果。

儀器渠道發展營銷論壇現場

　　展會同期，由中國儀器儀表行業協會代理商分會主辦，北京和眾創優科技有限公司承辦的儀器渠道發展營銷論壇也于27日下午成功召開，論壇以“破局·淺析儀器行業的壟斷行為”為主題，邀請到多位行業精英與到場來賓一同探討儀器行業目前面臨的挑戰與機遇。

北京歷元儀器有限公司*宋雪冬主持論壇

中國儀器儀表行業協會代理商分會秘書長  王志勤

　　本次論壇邀請到中國儀器儀表行業協會代理商分會秘書長王志勤先生致辭并做開題報告，王志勤秘書長在報告中解析了儀器行業渠道生存挑戰發展之路。報告伊始，王秘書長簡單介紹了“儀商匯”，是目前服務于儀器渠道商的機構組織，代理商分會為會員單位提供“儀商匯”行業渠道資源對接會、渠道調研、渠道沙龍、企業資質認證公示、渠道信息服務，培訓交流，境外考察，促進境內外同業合作等多項服務內容。他同時指出了搭建渠道服務對于供貨商和采購商具有同等重要的意義，并分析了儀器分銷渠道目前面臨的困境與考驗，闡明了儀商匯為解決儀器分銷渠道所提供的資質、貨源、資金和售后等方面的幫助。

　　報告中，王秘書長還對“儀商匯”儀器交易平臺作了重點介紹，并對平臺的注冊方法進行簡單的演示。他指出，“儀商匯”儀器交易平臺是在中國儀器儀表行業協會代理商分會指導下，由行業內多家代理商企業聯合發起成立，針對國內上萬家渠道商的痛點需求應運而生，旨在振興和發展國產儀器。平臺可以幫助解決儀器行業內的信息交流與信任問題，渠道全覆蓋，交易*，給渠道商提供各方面的服務和資金擔保。儀器交易平臺將對國產儀器的發展起著非常重要的作用。

嘉賓討論

　　論壇現場，參會嘉賓一同討論儀器行業存在的壟斷現狀，并針對如何破局壟斷現象提出自己的建議。

華志(福建)電子科技有限公司總經理 卓仁勇

　　華志(福建)電子科技有限公司總經理卓仁勇在《突破精密稱重技術壁壘 打造民族品牌》的報告中以國內精密稱重領域的發展現狀為切入點，分析了國產天平的核心問題在于產品的核心技術與國外存在巨大差距，要改變，只有在核心技術領域進行升級換代。報告中，卓總還總結了華志天平的發展歷程，華志天平在產品核心技術方面取得了巨大突破和升級，華志天平均采用由華志公司攜手海外技術團隊開創性研發的具有自主知識產權，并與主流傳感應用技術相媲美的全新一代單體質量傳感器，克服了分體式傳感器機械工藝上的諸多缺點。突破了多項在高精密稱重領域重要難題，打破了這一領域國外品牌技術壁壘和壟斷局面。此外，校正系統的升級、產品軟件及應用模式的升級致使華志天平在產品性能上進一步提升。

　　報告還提到在打造民族品牌的過程中華志所作出的突破，包括高技術人才進行核心技術研發和建立目前全國Z大的精密稱重儀器生基地和實驗室前處理儀器綜合基地。

杭州研一智控有限公司經理 余佳璟

　　杭州研一智控有限公司經理余佳璟在題為《創新管理能否成為未來新方向》的報告中指出企業自主創新能力薄弱，已成為制約我國經濟社會發展的瓶頸。隨著企業自主創新環境的不斷改善，國內也涌現出一批強有力的技術創新企業，濃厚的自主創新氛圍正在形成。她提出，企業一定要拒絕盲目復制，做到善于發現，精于鉆研，真正做到自主創新。報告中，余經理還以信息化管理系統為例，介紹了研一智控在智能化信息管理方面所做的努力，研一智控的信息化管理系統以信息化管理系統為核心集成強大硬件能力，改變傳統的信息傳遞方式，通過電子信息化，支持用戶有效管理。

北京歷元儀器有限公司* 宋雪冬

　　北京歷元儀器有限公司*宋雪冬在《離子色譜的發展與創新》的報告中，以北京歷元的發展歷程為例，介紹了國產離子色譜的發展之路。他表示，北京歷元自成立以來，從未停止過產品的研發與創新。通過不懈的努力，不斷完善常規化儀器、重點開展在線儀器和便攜式儀器的研發，終成中國超純水器和便攜式離子色譜儀和在線離子色譜儀的人。

北京和信同通公司總經理 丁文強

　　北京和信同通公司總經理丁文強在題為《淺談陶瓷纖維馬弗爐的現狀》的報告中，以陶瓷纖維的發展狀況以及我國耐火纖維工業的發展歷程為切入點，分析了國產馬弗爐的發展前景。報告還以和信同通旗下的TMF系列智能陶瓷纖維馬弗爐為例，分析了國產馬弗爐的優勢。他指出，TMF系列陶瓷纖維馬弗爐是國內在使用馬弗爐更新換代的好產品，也能替代國外同類產品，售價僅為國外產品的三分之一。

　　報告結尾，丁總對如何破局儀器行業的壟斷現象也提出了自己的觀點，他認為，要從產品質量入手，為實驗室用戶提供品質先進的產品，是中國儀器人的責任，也是中國儀器破局的重要法寶。

北京捷思達儀分析儀器研發中心總經理 姜寶元

　　北京捷思達儀分析儀器研發中心總經理姜寶元在題為《不斷進取，永無止境》的報告中指出，現階段，外國公司搶占了國內儀器行業內的絕大部分*。排名靠前的儀器廠商多為外國公司，造成如此的現狀，主要是因為大部分國內企業在技術研發以及人員儲備方面存在問題，同時低價競爭也是不容忽視的一個關鍵誘因。那么如何才能破除壟斷呢?姜總指出，技術是關鍵，要靠技術生存，靠創新發展。隨后，姜總以北京捷思達儀研發生產的熱解吸儀為例，講述了北京捷思達儀的創新之路。